湛江市巧润商贸有限公司|食品/饮料

工作描述：【薪酬体系搭建】：主导公司薪酬体系优化，完成岗位价值评估、薪酬等级及结构设
计，明确薪酬标准与调整机制。通过优化核算流程，有效解决薪酬痛点，降低核心员
工流失率，提升薪酬满意度，实现激励与成本的平衡控制。
【招聘攻坚】：聚焦核心岗位（业务员、店长），建立岗位画像模型，拓展新媒体招
聘渠道，1个月内成功招聘18人，保障新业务线顺利启动。核心岗位招聘周期由平均6
周缩短至3.5周，试用期通过率达90%。
【绩效改革】：主导绩效体系改革，将原有模式调整为与销售额、回款率、客户开发
量及老客户复购率挂钩的“动态绩效”模式。改革后销售团队人均销售额季度环比显
著提升，逾期应收账款比例明显下降。
【人才发展】：构建关键岗位（业务代表、店长、区域经理）胜任力模型，并据此开
展针对性培训。关键人才保留率从85%提升至95%，内部晋升率提高20%。
【员工关系】：全面负责员工关系管理，搭建沟通机制，协调员工诉求，规范劳动合
同管理，梳理用工风险，全年无重大劳动争议。组织员工关怀活动，规范考勤奖惩制
度，有效增强团队凝聚力。

湛江市港城食品贸易有限公司|零售/批发

工作描述：【绩效激励】 ：针对销售团队离职率高、积极性弱的问题，重新设计薪酬绩效方案，
引入“阶梯式提成”与“季度销售奖金包”，半年内核心销售离职率下降15%，人均
销售额环比提升10%。
【人才盘点】 ：主导实施公司首次人才盘点，建立关键岗位人才档案，识别高潜员
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工，并针对性地制定了培养与保留计划。
【制度优化】：
梳理优化人力资源各项管理制度，形成完善体系，负责制度宣贯与落地监督，规范管
理流程，减少内耗，推动人力工作向战略性转型。
【其他核心工作】：
兼任总助相关工作，协助高层统筹日常事务、协调跨部门沟通，落实高层决策，整理
会议纪要、跟进事项闭环，助力高效管理；完成上级交办的其他相关工作。

湛江卜蜂莲花超市有限公司|零售/批发

工作描述：【批量招聘】 ：熟练掌握大型零售业的批量招聘技巧，年均成功招聘门店员工超100
人，并能有效应对季节性用工高峰。 连续5年保障所负责门店在春节/暑期旺季前
100% 满编上岗，为销售峰值期提供了稳定的人力支持。
【人才梯队】 ：负责所支持门店的“储备主管”培养项目，从选拔、培训到在岗实
践，累计培养输出10余名基层管理者，其中70% 仍在公司任职并成为中坚力量。
【员工关系】 ：独立处理多起复杂的员工劳动纠纷，均实现平稳解决，无一起进入仲
裁程序，保障了公司的正常运营。
【其他核心工作】 ：
统筹人力资源团队管理与培训，制定人力发展规划，推动人力工作与业务深度融合。